【销售中心】深圳楼盘销售现“首付贷”乱象

    深圳楼盘销售现“首付贷”乱象

随着几大楼盘在年底热销，沉寂多时的深圳楼市出现两极分化。

短暂的局部热闹，难掩深圳楼市一手房去化率较低的困境。受访业内人士指出，总体来说，深圳楼市只是成交相对于低谷时期有所回升，并没有明显的回暖，一手房整体去化率不高。

“深圳新房市场只是局部火热，少数楼盘表现好，多数楼盘去化率依然不高。”该业内人士表示。

此外，《中国经营报》记者走访发现，首付贷现象依旧在深圳楼市暗流涌动，多家品牌房企旗下楼盘涉及首付贷问题。对此，受访资深地产人士称：“首付贷抬头的现象，也说明了当前房地产企业的一个心态，即需要加快去库存。”

楼盘去化率有所上升

临近2018年底，深圳多个楼盘接连传出热销传闻，甚至有消息出现“秒光”“井喷”字眼，这其中包括了万科瑧山府、华强城等项目。而万科多个项目的热销，则被相关消息称为“激活”了深圳楼市。

万科集团相关负责人告诉记者，据内部统计，11月26日开盘的万科瑧山府总共推出了397套房源，开盘当天就已经认购了大约95%，截至目前已全部售罄。此外，11月28日开盘的万科星城开盘当天销售金额大约70亿元。12月14日开盘的万科和风轩至今也已销售300套左右。

另外，记者在华强城销售中心了解到，该项目货量所剩不多，现场还有不少正在等待签约的购房者。

11月21日开盘的卓越中寰的销售中心同样吸引了一定人气。卓越集团相关负责人对记者表示：“卓越中寰项目规划为四个地块，分别为01、02、03、05地块，包含住宅、公寓、商铺三种业态。首推地块为03地块，共计417套，目前项目销售整体去化约六成。”

“现在客户买房都集中在年底，开发商为了回款也会开展一些优惠促销活动。”一位楼盘的销售人员如是称。

上述热销楼盘中，均具有位置、升值潜力、学区等优势。深圳中原总经理郑叔伦告诉记者，目前深圳部分楼盘由于总价低、单价低、首付低的特点，市场表现非常好。

进入12月，深圳楼市就呈现升温态势。据深圳中原研究中心提供的市场报告，网签数据显示，12月1日至23日，深圳新房住宅共成交2683套。据市场监测，12月17日至23日一周之内两个住宅项目入市，开盘去化约31%，年底开发商促销力度加大，部分项目启动高佣转介，市场热度有所上升。深圳市规土委官网公开的数据显示，2018年12月，全市一手商品住宅成交3375套，成交均价为54060元/㎡。

另外，到了年底，开发商优惠力度也在加大。记者在卓越中寰售楼现场看到，签约成功的客户可以“砸金蛋”，有机会获得家电、家具等。万科星城的售楼人员告诉记者，两人团购装修费用可打折。根据贝壳找房显示的销售信息，进入12月以后，不少楼盘存在不同程度的打折。

在接受记者采访时，郑叔伦分析称，11月部分热点楼盘表现非常好，去化率很高，确实带动了市场人气。从官方的数据来看，11月一二手房成交量都有小幅回升，预计12月新房成交量达到3000套左右，较11月上升近三分之一。“可以看出，新房市场成交量自‘731’新政出台后低迷以来，有着非常明显的回升。”

不过，郑叔伦同时指出：“总体来说，深圳市场只是成交相对于低谷时期有所回升，并没有明显的回暖，一手房整体去化率不高。”

深圳中原研究中心提供的网签数据显示，11月深圳无一住宅项目网签套数超过200套，仅四个住宅项目网签套数超过100套，其中香山美墅五期以187套位居住宅项目网签套数top10榜首。11月top10楼盘共成交1078套，占全市成交套数的53%，top10总套数比10月下降了6个百分点。

郑叔伦表示，深圳新房市场是局部火热，少数楼盘表现好，多数楼盘去化率依然不高。“成交量的回升，一方面是推盘量大增，供应量基数比较大。另一方面，年底开发商冲业绩，部分楼盘给出的优惠力度较大。”

首付贷乱象抬头

需要注意的是，成交行情缓步回温的背后，首付贷问题依然存在于多个楼盘。

在走访中，记者以购房者的身份来到卓越中寰销售中心，对于首付不足的情况，卓越中寰的销售人员表示其本人可以介绍一家名为“乐贷”的中介机构提供资金支持。

乐贷的工作人员称：“购房者只需要提供身份证和银行卡就可以办理，而且这是不上征信的贷款，只要客户的信用没有太大问题，会为客户提供担保服务，包括后期的购销合同、发票等，公司将收取3%的担保服务费。”

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