【销售中心】地王众生相：销售感慨限价比楼面价还低

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    地王众生相：销售感慨限价比楼面价还低

地王的底裤终于掉了！

1

成都温江地王

7月22日，成都温江地王中南上熙府 ，经过了3天的报名登记，终于公布了摇号人数。

216套房源40人参与摇号登记，综合中签率高达540%。

相比三个月前温江地王第一批次摇号，400人参与，这次足足少了360人。

可此刻地王的缔造者中南的内心却无比安定。

赔钱卖和卖不动，中南朝思暮想的是后者。

过去的一年发生了很多事，中南也想喘口气了。

去年4月初，中南第一次在成都拿地就豪掷59亿。

但这和中南总裁的陈晓平年初计划新增拿地1200亿元相比，不值得一提。

在中南公开的2017年年报中，2017年全年新增土地货值近2000亿元 ，新增98宗地，新进入成都、西安、昆明、合肥等29个热点城市。相比2016年货值700亿元，新增28宗地，2017年的中南有了质的一跃。

也是在2017年，从来不拿地王，平均楼面价只有1546元/平方米的中南进击了一二线的地王，拥抱了这个大时代的最强音。

中南的拿地终究是有回报的，2018年中南置地一跃成为中国房地产开发企业20强。

3月初的某天，在中南的销售中心，销售员像所有知名大企业的销售员一样，身穿笔挺套装，从企业品牌开始讲起。

在空空荡荡的销售大厅，隐约还能听到她川普的回音。

在长达十五分钟的企业品牌讲解之后，她讲到9800元/㎡的地王楼面价，却对售价只字未提。

出门左转，在同样空荡的隔壁销售大厅，刚刚公示的备案价是9800元/㎡。

此时，距离中南斥资20亿元拿下温江地王刚刚过去6个月。

与2017年9月中南拿地王时成都房价节节攀升相比，2018年3月的成都，空气中弥漫着上万人摇号的喧嚣。

旁观者清。隔壁的销售员要更直接一点，他不穿套装，不讲企业品牌，只讲地王楼面价，他说，很替隔壁地王发愁，政府限价比楼面价还低，怎么卖呢？

怎么卖呢？

赚吆喝吧。

2018年3月16日地王一期第1-6号楼共计476套房源的预售，装修交付，均价11000元/㎡左右。

后来有400人参与了摇号。

有一名摇中的男子，第二天感觉受骗了，想要放弃。另一名摇中的男子对他说，不要放弃，地王还有二期。

世界是平的，也是圆的。

4月底，拥有2500万粉丝的快手网红早孕妈妈杨清柠和私奔小男友当街打架被封杀了。

自此，开始了网红们胆战心惊、度日如年的日子。但该来的终究要来。

在抖音上火得一塌糊涂的新一线网红成都，5月9日，被住建部约谈了。

仅仅过了20天，喧嚣澎拜了570天的成都楼市就冷静了，摇号中签率从4月底的不到1%大步提升至170%，入市房源数量接近2、3月的总和，比4月增加了2441套房源。

还不仅如此。

成都市房管局迅速在《成都面对面》栏目，首次承认正在与国土局“研究房价与地价的联动挂钩机制。”

随后成都蓝光江安城、西派城、朗诗熙华府、恒大未来城、绿地新里等项目的精装标准都超过了成都装修限价的天花板。

温江地王终于露出尴尬而不失礼貌的微笑。

7月22日，地王再次取得预售许可，备案价从11000元/㎡跳到了18000元/㎡。

销售员说，除去地价、建安成本、税费、营销费用、银行利息、精装费用，还是不赚钱，至少不赔了。

相比三月份空空荡荡的销售中心，此刻的销售中心仍旧空空荡荡。

可销售员却都忙的很。

他们忙着给全国各地的客户打电话约看房子。

销售员说，相比3月份，客户现在也都忙的很，请都请不来。

不管怎样，地王总是天生丽质难自弃，血脉贵胄，保守估计，若报名40人全部摇中，综合中签率是540%，成都中签率将再创新高。

上次摇中没退的那名男子，看到这个消息，一会儿喜上眉梢，一会儿愁容满面。

不管怎样，温江地王，长吁一口气，突破成本价了。

2

武汉汉阳地王

7月12日，汉阳碧桂园晴川获得预售证。这是武汉单价地王蛰伏24月之后，首次推盘。

相比碧桂园在别的城市五星期的家，过去的24个月，汉阳地王究竟经历了什么？

2016年7月28日，p(2016)064号地块被碧桂园城市置业(武汉)被竞得，起拍价6.51亿，经过210轮叫价，最终在12点01分，被碧桂园以25.31亿拿下，楼面价20021元/平，成为到目前为止武汉的单价地王项目。

销售员说，这块地是碧桂园在武汉唯一一块位于二环内的项目。这在全国都实属罕见，是武汉碧桂园重要战略，因此誓要做武汉最好的江景产品。

于是，2017年3月，地王进行了开工仪式。

4月，地王规划公示。4栋高层，总户数为391户。

5月，地王公布案名为碧桂园晴川府。

世界平的，也是圆的。该来的总会来。

就在碧桂园地王公布案名7天后，武汉市房管局出台了限价政策。

政策要求武汉市的全装修房根据房屋备案价执行分段指导价，最高标准不超过每平方米5000元，对不接受指导价的项目暂缓发放预售证。

7月，在政府的限价政策下，武汉各大销售中心都没有在售房源，一二手倒挂严重，茶水费猖獗，“阴阳”合同横行。

8月，在地王的销售大厅，销售员懒洋洋的说，价格不确定、户型不确定、装修不确定、开盘不确定。

12月，地王的主体基本完工，日渐具备预售条件，来往的人们都看见了地王的雄姿伟岸。

地王藏也藏不住了，斟酌再三，释放单价30000+，毛坯。开盘时间待定。

而此时，汉阳高层新房最高备案均价是一墙之隔的世茂锦绣长江的17000元/㎡。

在地王释放价格之后，住在世贸锦绣长江一期的多位业主，默默的修改了二手房报价。

虽然他们知道那个价格是无人问津的。可是那又怎样？开心就好！

时光荏苒，白驹过隙，又过了7个月。

一墙之隔的世茂锦绣长江又一次推售c地块房源，综合报价终于突破20000元/平米。(毛坯备案价18000元/平+ 3000元/平+2500元/平自选软装)

此时，地王内心是失望的。

一周后，地王突然出击拿了预售证。

预计毛坯备案价25000元/㎡。

装修标准4000元/㎡。

另具可靠消息称，地王还要为客户加x000元/㎡软装。

不管怎样，汉阳地王终于认识到——

它，武汉单价地王的称呼不过是同行帮衬，终究是成不了武行房价的王！

可哪又怎样，曾经开心就好！

3

南京江北地王

6月22日，中粮地产(6.120, 0.05, 0.82%)以楼面地价17922元/㎡拍下南京江北江浦g21地块。

不仅如此，还未达到最高限价，无需现房销售。

20天之后，一直低调不语的江北地王突然释放精装变毛坯，预计10月份开盘的消息。

这让曾经奉它如神的众兄弟们慌了一批！

2017年，在南京楼市最火，江北新区最红的时候，这里曾经出过12幅高价地，其中要求现房销售的地块9块，楼面价低价超过20000+的有8块，楼面价超过g21地块的有12块。

这其中诞生了江北地王——金辉白马云著。

2017年2月15日，金辉以楼面价23235元/㎡拍下g102地块，一举成为江北地王，此后再也没有后来者取代它。

同年9月18日，地王在犹豫不决中举行开工仪式。

相比拍地王时的万众瞩目，9月的南京城风云不定。金辉向来低调乖巧，此后，江湖上就只留下地王的传说。

在江北各大销售中心的区位图上都能找到白马云筑的位置，在地王面前，所有的项目都显得值得。

在二手房市场，所有小业主都在用地王的地价锚地自己的售价。

可谁也没想到，沉寂了12个月以后，江北地王会以这样一种姿态回归。

想必当初地王也没想到吧。曾经它或许也曾期待过，但最终江北地王在大限将至的时候选择了与这个世界和解！

别低头，王冠会掉！

地王笑笑，谁爱戴谁戴吧！

4

济南没有地王

在最新的70城房价指数中济南因为房价涨幅而有了些许超越青岛的存在感。

然而7月14日，一场济南土拍却让济南丢尽了脸面。

4块地的土拍，没有竞争，没有地王。其中：

第一块，只有两家开发商出价，三轮出价，最后被联合拿下。

第二地，四轮出价。

第三块，楼面起始价高于周边楼面价太多。

第四块，底价成交。

与成都、武汉、南京政府的限价，让地王们为难不一样，

济南为难的不是开发商，而是如何既确保楼面起拍价高，还要防止土地流拍。

和济南一样为难的城市还有很多。

5

总结

世界是平的，也是圆的。该来的总会来的！

地王们的底裤刚刚开始掉了，货币政策就转向了？刚好好！

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